在国内氯化铵产能持续扩张、行业供应压力加大的背景下，出口市场成为消化产能、平衡供需的关键渠道。根据海关数据统计显示：2025年12月中国氯化铵出口23.20万吨，较上月环比减少20.44%，同比增长96.78%。2025年1-12月累计出口量为231.45万吨，较去年同比增长50.19%，全年出口规模刷新历史最高记录，显著缓解了内需增长乏力带来的供应过剩矛盾。
图1 2024-2025年中国氯化铵出口量价对比图（单位：万吨，美元/吨） |
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作为对比，同为重要氮肥的尿素在2025年出口政策趋于宽松，全年出口量达489万吨，其中下半年占比高达98.6%，同样对平衡国内市场起到了关键作用。近年来，国内氯化铵企业积极开拓国际市场，凭借显著的价格优势，产品在国际市场，尤其是东南亚地区的认可度与需求持续提升。
从出口目的地结构分析，2025年中国氯化铵出口表现出极高的区域集中度，东南亚市场占据总出口量的近90%，核心驱动力在于该地区农业需求旺盛、本地化肥原料供应不足，且海运成本相对较低。
图2 2025年12月氯化铵出口占比图 | 图3 2025年氯化铵出口占比图 |
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1、马来西亚最大进口国的地位持续强化
2025年12月马来西亚出口量继续增长，达到11.68万吨，占全国总出口量的一半以上（50.37%），环比增长2.45%，同比增长186.53%。全年对马来西亚的出口量达到101.68万吨，同比去年增长30.36%。作为氮源，与尿素、硫酸铵对比，氯化铵突出的价格优势是马来西亚进口商持续增加采购的根本原因。
2、越南与印尼增长态势显著
尽管2025年底越南对氯化铵接货价格较低，出口量阶段性收窄，12月出口量不足3万吨，但2025年全年对越南出口量仍达53.39万吨，稳居第二，同比去年增长48.31%，占总出口量的23%。印尼增长尤为迅猛，全年出口量达到48.45万吨，同比去年大幅增长120.23%，占全国总出口量的21%。
马来西亚、越南、印尼形成了稳固的出口核心三角。
进入2026年，考虑到国内价格变化周期及东南亚地区的刚性需求，预计1月份氯化铵出口量较2025年底可能有所回落。然而，从全年维度看，东南亚地区因农业发展与原料自给不足形成的需求缺口依然存在，中国氯化铵凭借供应链稳定与价格优势，预计2026年出口量仍将维持在较高水平，继续作为缓解国内供应压力的重要途径。
